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gabe_lazantos

Gabriel Santos

@gabe_lazantos

B2B Growth, Sales Strategy, Marketing, Web Design

Germany
German, English
About me
Ich bin Gabriel. Ich baue Websites, Marketingkonzepte und Vertriebsstrukturen. Kein klassischer Agenturweg: Ich komme aus dem B2B-Vertrieb, sieben Jahre SaaS im Finanzumfeld, acht Top-Quartale in Folge. Ich habe hunderte Websites und Kampagnen von der anderen Seite gesehen, als jemand, der danach anrufen musste. Vieles sah gut aus und löste nichts aus. Deswegen arbeite ich rückwärts. Erst die Frage, was am Ende passieren soll, dann Struktur, dann Gestaltung. Projekte: Fitness, Versicherung, Finanzen, Hotels, Immobilien, Handwerk, SaaS, Fotografie, Zahnarzt, Coaching. Deutsch und Englisch.... Read more

Skills

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Gabriel Santos
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Website Builders Design
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Work experience

Caseware

Account Executive

Caseware • Self-employed

Mar 2026 - Present • 7 mos

SaaS für Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Corporates. Audit- und Finance-Software, also bekanntes CFO-Office-Terrain. 100 Prozent Zielerreichung im ersten Quartal. Parallel Strukturen gebaut, die bleiben: Mitarbeit an der Etablierung von MEDDPICC, Command of the Message und softwarespezifischen Sales-Prozessschritten. Implementierung eines Value Management Systems, also Qualitatives quantifizieren und den Mehrwert einer Lösung sichtbar machen statt behaupten. Kompletten KI-Workflow über den gesamten Sales Cycle eigenständig aufgebaut: Recherche, Outreach, Terminierung, Qualifizierung, Value Management, Vertragserstellung, Abschluss. Kein Tool-Stacking, ein durchgehender Prozess. Dazu eigenes Sales Enablement entwickelt, als Onboarding-Beschleuniger und Trainingsgrundlage. Verantwortlich für Messeauftritte.

Workiva

Self-employed • 2 yrs 7 mos

Regional Account Executive

Apr 2024 - Mar 2026 • 1 yr 11 mos

Nach einem Jahr als Senior BDM zum Account Executive befördert. Enterprise-Vertrieb für Audit-, Risk- und Compliance-Software in DACH. Volle Verantwortung für den Sales Cycle vom Erstkontakt bis zur Unterschrift, im CFO-Office-Umfeld mit langen Entscheidungsketten und mehreren Stakeholdern. Vertragsverhandlungen, Value Management, Abschluss. Geschäftsabschlüsse jenseits von 2,5 Millionen Euro begleitet: Discovery, Lösungspräsentation, Teile des Prozesses bis zum Abschluss.

Senior Business Development Manager

Aug 2023 - Apr 2024 • 8 mos

Acht Quartale in Folge BDM of the Quarter, in einem Team von rund 20 BDMs EMEA-weit. Quartalsergebnisse: 122, 128, 164, 171, 159, 159, 224 und 109 Prozent Zielerreichung. Der letzte Wert entstand in einem Monat statt in einem Quartal, weil ich die anderen zwei Monate bereits als Account Executive gearbeitet habe. Dafür Triple Crown Award: meiste selbst gesourcte Closed-Won-Deals, höchste selbst gesourcte Closed-Won-Deals, höchste Zielerreichung in absoluten Zahlen und in Prozent. Dazu Presidents Club.